Publié le : 05 octobre 20183 mins de lecture
Organiser une foire commerciale peut dynamiser l’économie d’entreprise ou d’une nation. Cependant, il existe des méthodes pour faciliter la mise en place de ce type d’événements. Alors, comment être un bon organisateur de foire ?
La définition de vos objectifs et du plan marketing
Avant de commencer, il vous faut définir si l’événement envisagé s’intègre dans votre plan marketing. Votre foire commerciale doit attirer le plus grand nombre de visiteurs, afin de favoriser les échanges et les rencontres avec les clients. Il faut donc établir un cahier de charges. Dans celui-ci vous devez identifier votre public cible en élaborant les caractéristiques des visiteurs que vous avez vus dans d’autres foires commerciales de même type que le vôtre. Mettez en place aussi une liste non exhaustive des professionnels participants à votre événement. Selon votre objectif, vous pouvez éclater les spécialités des exposants ou au contraire les regrouper. Établissez ensuite un chronogramme de vos tâches ainsi que l’élaboration du budget prévisionnel.
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La préparation du dossier de présentation
La réussite d’une foire commerciale dépend en partie de votre moyen financier. Certes, vous allez engager des fonds propres, mais il vous faut aussi des partenaires qui vont vous aider à supporter les différentes charges. Préparez donc un dossier de demande de sponsoring en béton en incluant principalement vos objectifs, la réalité que vous avez constatée, les forces et faiblesses de votre projet ainsi que le budget prévisionnel que vous avez étudié auparavant. Dans votre dossier de présentation, soyez clair et concis. Ajoutez des illustrations pour appuyer vos propos. Votre futur bailleur n’aura pas probablement le temps de tout regarder. Préciser dans votre dossier, l’intérêt de sa participation. N’hésitez pas à insister sur la visibilité qu’il aura à participer à l’élaboration de votre foire commerciale.
Communiquer sur l’événement
La communication est une étape importante, lorsque vous organisez un événement professionnel ou commercial. Il est essentiel d’en définir la stratégie. Lorsque vous communiquez sur votre foire commerciale, vous devez inspirer la confiance aux futurs participants afin qu’ils adhèrent à votre projet. Envisagez donc à des moyens de communication en adéquation avec votre budget. Une stratégie bien pensée pourrait vous faire attirer des participants ainsi que des visiteurs. Préparez des slogans accrocheurs, et des dépliants qui expliquent en détail ce qui se passerait durant l’événement. Formuler vos messages dans vos supports de communication par rapport à vos cibles. Le message que vous allez envoyer à une entreprise participante est différent de ce que vous allez destiner aux visiteurs.